Bussy Saint Martin

DELTA SECURITY SOLUTIONS

Rattaché(e) à la Direction commerciale IDF & Nord, Le chef des ventes régional anime les équipes de vente au sein de ses agences et zone géographique déterminée : Bussy Saint Martin, Reims, Montmagny et Compiègne.

Il/Elle fixe les objectifs de ventes des équipes placées sous sa responsabilité (11 personnes), ainsi que leur animation, leur coordination et le suivi de leurs résultats.

Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux :

• Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités …

• Privé : acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires …

Offre Commerciale 360° :

• Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d’installations)

• Service : Maintenance préventive, Maintenance curative /SAV (équipes techniques internes)

• Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance

Plus précisément, les missions principales du chef des ventes régionales sont les suivantes :

• Manager et superviser l’évolution de ses équipes (recruter, coacher, former, motiver, évaluer…);

• Veiller à la bonne application des règles internes (HSE, éthique, délégations) et externe (APSAD, déontologie métier…) par ses équipes ;

• Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées à son périmètre, en accord avec la vision globale de l’entreprise ;

• Définir et suivre les objectifs de son secteur, en veillant à ce qu'ils soient atteints, voire dépassés ;

• Etudier le marché pour identifier les opportunités et les menaces. Assurer une veille concurrentielle permanente et adapter ses stratégies en conséquence ;

• Garantir la montée en compétence de ses équipes ;

• Recueillir et vérifier les propositions commerciales de son équipe, qu’il valide avant la remise au client (essentiellement pour les devis à un certain montant) ;

• Accompagner en support les commerciaux sur le terrain depuis la prospection, la découverte des besoins et jusqu’à la conclusion des ventes, essentiellement pour les nouveaux commerciaux, et certains comptes clients ;

• Initier, suivre et développer des relations avec les clients clés de son secteur. Assurer leur fidélité et identifier de nouvelles opportunités d'affaires ;

• Fournir des rapports réguliers à la direction régionale et direction nationale des ventes sur les performances de vente de son secteur, les tendances du marché, les défis rencontrés, etc.

• Travailler en lien étroit avec d'autres départements, tels que le marketing, les Comptes Nationaux, les vendeurs comptes région, etc, pour garantir une approche cohérente et coordonnée ;

• Contribuer à résoudre d'éventuels conflits ou réclamations des clients sur son secteur, afin de maintenir une image positive de l'entreprise.

Nous travaillons avec les matériels suivants :

• Intrusion : Aritech / Honeywell / Autres : Vanderbilt, etc

• Vidéo : Hikvision / Truvision / Foxbox (pour détection thermique)

• Contrôle d’accès : Aritech (via CDC4) / Eden

Profil:

Diplômé(e) d’un Bac+2 minimum, votre expérience fera la différence : Manager commercial confirmé(e) et véritable leader, vous savez mobiliser des acteurs commerciaux et techniques pour atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.

Idéalement, votre formation est renforcée par de solides connaissances des processus de vente « services et/ou Solutions électroniques » en BtoB :

• la vente B to B de services techniques : Facility Management, Gestion Technique des Bâtiments, courants faibles…

• la vente de solutions complètes & services de sécurité, sûreté électronique : vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès,

• la vente de solutions complexes proches de l’univers du Courant Faible

• la vente de Systèmes de Sécurité Incendie (Détection Incendie, Extinction Automatique, SSI),

• Votre parcours commercial et expérience vous a permis de bâtir un réseau de prescripteurs, apporteurs d’affaires (Bureaux d’études, architectes, maîtres d’œuvre… Assurances …) sur lequel vous pouvez vous appuyer.

Qualités requises :

• Leadership naturel, maturité relationnelle.

• Vision stratégique et pilotage des changements, sens pédagogique

• Sens du management de terrain : rôle de formateur et de conseil.

• Charisme & Diplomatie : management qui nécessite de la crédibilité, en sachant obtenir des résultats