Technico-Commercial installations de sûreté électronique - IDF Nord (H/F)

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Technico-Commercial installations de sûreté électronique – IDF Nord (H/F)

Villeneuve La Garenne

DELTA SECURITY SOLUTIONS

Sur le secteur IDF Nord (75Nord, 92, 93 Nord) , au sein de l'agence de Villeneuve la Garenne et auprès d’une clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux (acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, agro-alimentaire, immeuble tertiaire, ERP, secteur public, Hôpitaux, Banques,…): vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès, Supervision, Télésurveillance ainsi que l’offre de Service (maintenance, SAV) associée.

Notre métier n’est pas celui d’être un distributeur d’équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Vos missions seront les suivantes :

Suivre et fidéliser le portefeuille clients confié : organiser le développement de votre secteur, visiter les clients, détecter les affaires nouvelles, suivre les commandes passées par vos clients et traiter les éventuelles réclamations ou litiges.
Proposer l’offre technique au client : analyser les cahiers des charges, réaliser les études et chiffrage
Proposer les évolutions, modernisations, extensions sur les installations des clients confiés
Proposer et/ou renégocier l’offre de services : contrat de maintenance préventive/curative

Lors de votre intégration, vous suivrez une formation complète afin de maîtriser :

Nos solutions : « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès, Supervision, Télésurveillance
L’environnement technique de notre activité
La détection de projets, la prescription

Nous vous offrons :

Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs
Un plan d’accompagnement & développement personnalisé
La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multi-marques & Indépendant de tout fabricant
Un plan d’objectifs réaliste et réalisable
Une part Variable non plafonnée
Véhicule de fonction

Profil:

De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d’expérience minimum réussie dans un poste similaire :

Vente de solutions, installations et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom … auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs
Votre parcours vous a familiarisé avec l’univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d’équipements des bâtiments, GTB, Facility Management …
Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE … entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires
Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l’un des acteurs du marché.

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires
D’« éleveur » : fidélisation et développement d’un parc clients existants, renégociation
De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction
Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d’apporteurs d’affaires

Tag : #LI-SG1

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Category Manager Electronic Security (32-40 uur), Regio Breda/Utrecht