Dijon

CHUBB FRANCE

Directly supervises Technical / Business Support employees in Sales. Participates in the coordination of Outside Sales activities and sets day-to-day operational objectives for the team. May be responsible for making necessary changes to processes or standards in operational plans in order to establish outside sales strategies.

• Establish professional relationships with prospects with the purpose of understanding and meeting the customers needs within the bounds of contracted scope.
• Participates in identifying potential prospects to discuss their needs, and to explain how these needs could be met by specific products and services in order the create a client base and increase sales.
• May develop bid opportunities, maintain customer relationships to win projects.
• Participates in the preparation of outside sales activities for prospects to support the business strategy defined by leadership.
• May educate prospects and advise the product line, addressing resistance in order to develop business.
• Supports the management team representative on target accounts or territories. Maintains personal pipeline and customer log. Hunting for opportunities.

Chubb vous propose de participer à son accélération sur le marché de la sécurité incendie

Nous concevons, fabriquons, installons et assurons la maintenance de nos gammes de détection et extinction incendie grâce à un réseau d’agences implantées sur l’ensemble de l’hexagone.

Nos 3 000 collaborateurs assurent au quotidien un service de proximité auprès de nos clients (immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, hôpitaux, data centers, administrations, musées, …)

Nous recherchons pour notre activité SICLI (commercialisation d’extincteurs portatifs et mobiles / R.I.A., désenfumage naturel, portes coupe-feu, colonnes incendie, plans & signalétique, éclairage de sécurité, extinction autonome) un(e) Responsable commercial pour notre agence de Dijon (21) représentant un CA de 9 millions€.

Périmètre du poste : Bourgogne Franche Comté (départements 21, 89, 58, 71, 25, 39, 70).

MISSIONS

Reportant au Directeur d’agence, vous aurez pour mission principale de piloter l’activité commerciale sur le périmètre
 
A ce titre, vous serez amené(e) à :
 
•    Manager une équipe de 5 commerciaux : participer au recrutement et à la gestion des performances des collaborateurs (définir leurs objectifs, analyser les résultats, contribuer à leur développement),

•    En relation avec le Directeur d’agence, définir et déployer une stratégie de vente régionale en phase avec la stratégie nationale,

•    Piloter l’activité commerciale en direct : accompagner le développement des ventes, assurer des rendez-vous clients, gérer des comptes clés, suivre les objectifs de volume de vente et de marge, gérer les litiges complexes,

•    Superviser l’atteinte des objectifs du service en termes de résultats et satisfaction clients (forecast, indicateurs de résultats), assurer le reporting de votre activité,

•    Assurer l’atteinte des objectifs et garantir le développement et la pérennité des activités,

•    Assurer la coordination entre les commerciaux et les équipes techniques qui assurent la maintenance de nos installations,

•    S’assurer de la cohérence des devis, offres de produits et services vis-à-vis des clients,

•    S’assurer du déploiement et du suivi des processus à travers les outils ainsi que la promotion de l’amélioration continue
 

PROFIL RECHERCHE

De formation commerciale, vous avez au minimum 5 ans d’expérience du management d’équipes commerciales, vous appréciez aussi être sur le terrain et accompagner vos équipes.

Enthousiasme, pugnacité et capacité à fédérer votre équipe sont vos atouts pour réussir ce projet.

Conditions du poste :

•    CDI

•    Rémunération : fixe + variable avec forte incitation aux résultats + véhicule de fonction 

•    Avantages : PC portable, smartphone, indemnité repas, mutuelle, épargne salariale, RTT, comité d’entreprise.

•    Statut cadre
  
Une fois votre candidature reçue, celle-ci est étudiée par le recruteur en charge de l'opportunité. Si elle correspond au profil recherché, nous vous contactons dans les 48h.

Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.