Villepinte

CHUBB FRANCE

Chubb Fire & Security est une entreprise d’APi Group et l'un des principaux fournisseurs de solutions et de services de sécurité incendie et de sécurité électronique pour des clients du monde entier. Nous protégeons les personnes et les biens depuis plus de 200 ans.

Aujourd'hui, nos 13 000 collaborateurs répartis dans plus de 200 agences et dans 17 pays travaillent à rendre le monde plus sûr, à protéger les personnes et à assurer la tranquillité d'esprit des clients.

Nos services de sécurité incendie, de sécurité électronique et de télésurveillance couvrent plus d'1 million de sites dans le monde.

Avec plus de 4 000 collaborateurs et 91 agences, Chubb Fire & Security France couvre l’ensemble du territoire français et assure un service de proximité à ses clients : immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.

Nous recherchons un Key Account manager H/F pour gérer nos clients Grande Distribution et Industrie

VOS MISSIONS

Au sein de l’équipe Comptes nationaux, vos missions sont variées :

• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte des clients dont vous avez la charge : établir un Business Plan comme un Responsable de B.U.
• Analyser les besoins du client et proposer des solutions techniques adaptées.
• Développer et fidéliser votre portefeuille de clients grands comptes.
• Etablir et suivre un plan de prospection de compte stratégique en concertation avec sa direction.
• Elaborer une stratégie par compte et identifier les leviers pour atteindre les objectifs,
• Détecter et gérer les projets (négociation à long terme).
• Rendre compte de votre activité commerciale par un reporting régulier (plans d'action et PBI etc.…)
• Communiquer en interne avec les différents services (Direction technique, Achats, Juridique, Marketing, …), afin de répondre aux attentes du client en termes techniques, commerciales et de développer la marge et la PO sur ces comptes
• Piloter votre chiffre d'affaires, vos marges, vos prix de revient, votre budget…

PROFIL RECHERCHE

Formation Bac +4 en Commerce / 5 ans minimum expérience souhaitée en tant que KAM dans l'industrie et réel esprit de chasseur.

La connaissance du secteur Grande distribution et/ou des Logisticiens en France est un plus. Capacités d’analyse, de négociation, grande adaptabilité et de communication

Conditions du poste :

CDD

Rémunération fixe + 30% variable

Véhicule de fonction

Mutuelle

Poste basé à Villepinte (93)