Cergy

CEMIS

Chubb Fire & Security est une entreprise d’APi Group.

Chubb France compte parmi les leaders français en sécurité incendie des entreprises et des collectivités.

Avec un important réseau de techniciens, de commerciaux et d'agences locales, nos 2500 collaboratrices et collaborateurs, couvrent l'ensemble du territoire français et assurent un service de proximité à nos clients : immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.

Nos solutions comprennent l'installation et la maintenance de systèmes de détection, d’extinction et d'évacuation d'incendie ainsi que des activités de formation.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons pour notre activité CEMIS un Responsable des Ventes H/F

MISSIONS

Vous managez les ventes de la région Nord-Est. Le poste peut-être basé à Lille ou Strasbourg.

Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et la mettez en œuvre, pilotez les plans d'actions commerciaux, assurez le développement de la prescription, pour améliorer la rentabilité et la performance des ventes en conformité avec les règles de l’entreprise et tout particulièrement celles qui concernent l’éthique.

Pour cela vous avez la responsabilité d’une équipe de 4 Commerciaux Solutions et Services répartis sur votre secteur. Vous coordonnez et dynamisez l'équipe commerciale dans un esprit de cohésion et de développement.

VOS CHALLENGES

– Mettre en œuvre et faire respecter la politique commerciale

– Développer les compétences de vos collaborateurs

– Participer à ou réaliser des entretiens d'évaluation / entretiens de recadrage

– Former au quotidien vos équipes. Vous pourrez être amené(e) à animer des séminaires commerciaux régionaux

– Recueillir et vérifier les propositions commerciales de votre équipe, les valider avant la remise au client

– Recueillir et analyser les reporting commerciaux, mettre en œuvre des actions d’amélioration pour son équipe

– Accompagner en support les commerciaux sur le terrain depuis la prospection, la découverte des besoins et jusqu’à la conclusion des ventes

– Développer le chiffre d'affaires/marge de votre secteur.

PARLONS DE VOUS …

De formation technique et/ou commerciale (Bac+2 minimum), vous avez une expérience commerciale et managériale de 3 ans minimum acquise idéalement dans les domaines suivants :

– La vente de Systèmes de Sécurité Incendie (Détection Incendie, Extinction Automatique, SSI

– La vente B to B de services techniques : solutions bureautiques, Telecom, Facility Management … Gestion Technique des Bâtiments, courants faibles…

– La vente de solutions complètes & services de sécurité, sûreté électronique : vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès,

– La vente de solutions complexes proches de l’univers du Courant Faible 

Votre parcours commercial vous a idéalement permis de bâtir un réseau de prescripteurs, apporteurs d’affaires (Bureaux d’études, architectes, maîtres d’œuvre… Assurances …) sur lequel vous pouvez vous appuyer. 

Rompu(e) aux différentes techniques commerciales, vous avez l’envie de transmettre votre savoir à vos collaborateurs commerciaux.

A l’écoute, vous savez également adapter votre management à chaque collaborateur et faire preuve de pédagogie. Vous savez conquérir de nouveaux comptes clients, développer et entretenir vos réseaux de partenaires.

Conditions du poste :

CDI

Rémunération : fixe + variable avec forte incitation aux résultats + véhicule de fonction 

Avantages : PC portable, smartphone, indemnité repas, mutuelle, épargne salariale, RTT, comité d’entreprise.

Statut cadre.

Une fois votre candidature reçue, celle-ci est étudiée par le recruteur en charge de l'opportunité. Si votre candidature correspond au profil recherché, nous vous contacterons dans les 48h.